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 Qué
significa vender por medio de preguntas
Amplificación
de nuestra escucha del cliente: Escucha
empática y preguntas.
Por
qué amplificar nuestra escucha por medio de preguntas
Las
Preguntas: Para qué sirven
Tipologías
de preguntas:
- Directas y Manipuladoras
( encuadre, polarización,
preguntas negativas, afirmaciones, ofrecer
respuesta)
- Preguntas Abiertas
y Cerradas
- Preguntas Generales
- Preguntas de Selección
de Alternativas
- Preguntas informativas
- Las cinco W ( What - Who - Where
- When - Why)
Construir
el rapport a través de la información
del cliente
Observar
Calibrar
Espejar
Acompasar
Liderar
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| Duración:
1 jornada de 4 hs. |
| Arancel:
$90 |
| Forma
de pago: Depósito
en cualquier sucursal del Banco Francés,
cuenta corriente nº 023-8335-0 a nombre de
Fundación CANE. La boleta de depósito
le será requerida para asistir al curso.
Envíe por fax el comprobante de depósito
consignando nombre, apellido y código del
curso al (011) 4814-3838 int. 107. Con Visa o Master
comuníquese al (011) 4814-3838 int.103 |
Fechas y
Horarios:
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Lugar:
Nuestra Sede.
Av. Las Heras 1646, Capital Federal |
Los participantes
recibirán:
Certificado de asistencia otorgado por la Fundacion
CANE.
Material de apoyo. |
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