Objetivos:

  1. Comprender cuáles son los factores que influyen en cada negociación.
  2. Aprender diferentes herramientas y técnicas para enriquecer y mejorar sus negociaciones.
  3. Obtener conocimientos para manejar situaciones y personas conflictivas.
  4. Contar con estrategias para negociar exitosamente en situaciones de poder y/o información asimétricas.
  5. Resolver casos prácticos de baja, mediana y alta complejidad, similares a situaciones reales y cotidianas.

Dirigido a:
A todas aquellas personas cuya función o profesión requiere el desarrollo de competencias para participar y llevar adelante procesos de negociación: alianzas estratégicas, ventas y acuerdos comerciales, relación con proveedores, relaciones laborales, liderazgo de equipos de trabajo, dirección de proyectos de cambio, etc.


MODULO I: NEGOCIACIONES EFICACES. Cómo y cuando negociar. (4 hs.)

MÓDULO II: ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION Cómo manejar las emociones, Técnicas de resolución de conflictos. (4 hs)

MÓDULO III: LOS PILARES DE LA NEGOCIACION EXITOSA Intereses, Opciones, Alternativas, Legitimidad, Comunicación, Relaciones, Compromiso. (4 hs)

MÓDULO IV: DE LA PREPARACION A LA NEGOCIACION Guía paso a paso para cerrar con éxito una negociación. Aportes de la sabiduría oriental para tener éxito en la sociedad occidental.
 
 
 
 
Duración: 16 horas totales distribuidas en 4 clases semanales de 4 horas de duración.

Metodología:
• Visión Integrada de la empresa.
• Seguimiento del Alumno.
• Metodología lúdica.
• Análisis de casos.
• Trabajo grupal e individual.
• Proyección de Videos.
Arancel: $350 el curso completo
Forma de pago: Depósito en cualquier sucursal del Banco Francés, cuenta corriente nº 023-8335-0 a nombre de Fundación CANE. La boleta de depósito le será requerida para asistir al curso. Envíe por fax el comprobante de depósito consignando nombre, apellido y código del curso al 4814-3838 int. 107. Con Visa o Master comuníquese al 4814-3838 int.103

Fechas y Horarios:

COD. NEI01
Lugar: Nuestra Sede.
Av. Las Heras 1646, Capital Federal
Los participantes recibirán:
Certificado de aprobación luego de haber asistido a los 4 encuentros y efectuado el trabajo final integrador de conocimientos.

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Nos comunicaremos con ud. Para confirmar su vacante. De no recibir la confirmación vía mail dentro de las 96 hs.,
llámenos al (011) 5811-1001
 

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Tel: (011) 4814-3838 (líneas rotativas) E-mail: fundacioncane@fundacioncane.org.ar
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