Este curso está orientado a empresarios Pymes que deseen incorporar herramientas para aumentar la efectividad de sus negociaciones, sabiendo qué, cuándo y cómo manejarse en situaciones de negociación bajo presión y en diferentes situaciones de poder.

Objetivo del curso:
Conocer y desarrollar las herramientas necesarias para poder poner en práctica las técnicas y estrategias de negociación.
Saber manejar una negociación, evaluar posiciones de poder y conocer las herramientas para una negociación eficaz

La Negociación: cuando negociar
El Empresario Pyme: Razones para Negociar
Los Espacios de Poder: ¿Dónde estoy parado?
Tácticas y Estrategias de la Negociación en     diferentes relaciones de poder
Dos clases de pactos: Distributivos
    ( ganar- perder) Integrativos ( ganar-ganar)
Aspectos racionales vs emocionales de la     negociación.
 La Agenda de la Negociación:
    - Conocerse a sí mismo.
    - Conocer a la contraparte
    - Conocer la situación
Estilos de Negociador: Socio. Dictador.     Explotador. Fugitivo
El Comportamiento en la Negociación: claves para     alcanzar el éxito
Trampas de la Negociación
 
 
 
Duración: 1 jornada de 4 hs.
Arancel: $90
Forma de pago: Depósito en cualquier sucursal del Banco Francés, cuenta corriente nº 023-8335-0 a nombre de Fundación CANE. La boleta de depósito le será requerida para asistir al curso. Envíe por fax el comprobante de depósito consignando nombre, apellido y código del curso al (011) 4814-3838 int. 107. Con Visa o Master comuníquese al (011) 4814-3838 int.103
Fechas y Horarios:
Cód: NG21
Lugar: Nuestra Sede.
Av. Las Heras 1646, Capital Federal
Los participantes recibirán:
Certificado de asistencia otorgado por la Fundación CANE.
Material de Apoyo.

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